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拼多多联姻快手 一场电商与直播的利益豪赌

文章作者:科技资讯 上传时间:2019-12-02

全文共2113字,阅读大约需要5分钟

电商与直播平台互相仰仗,已经从试探变为必选动作。在“6·18”即将到来前,拼多多商家将接入快手主播资源做商品直播推广的消息在5月17日传出。电商与直播平台间的关系从疏远变为亲近,实则是一场必然发生的商业联姻,前者渴求流量和销量数据,后者急于实现流量变现。北京商报记者调查采访发现,主播在直播期间,店铺访客数可平均增加60%甚至更多,主播据粉丝数、成交量向商家收取比例佣金。但是,直播结束后,如何让临时的访客变为品牌商的忠实用户,对后者来讲仍是一件不可控的事情。

电商与直播平台互相仰仗,已经从试探变为必选动作。5月17日,拼多多与快手达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。当电商与直播平台不断擦出火花的过程中,拼多多与快手在客群、市场等诸多方面可谓“高度重合”。当前,众多电商企业争抢着低线城市的话语权,而拼多多与快手在五环外人群的市场市场中早已占有先天优势。实际上,电商与直播平台间的关系从疏远变为亲近,实则是一场必然发生的商业联姻,前者渴求流量和销量数据,后者急于实现流量变现。

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强强联合or抱团取暖

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直播与电商处在各自领域的“围城”里,无论是合力突围还是抱团取暖均让彼此的界限逐渐模糊。拼多多与快手或将达成合作,公开信息显示,双方合作后,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定,商家也可自己找外部主播合作。

进行强捆绑

这场合作,拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流,也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。对于双方是否合作一事,拼多多相关负责人对北京商报记者回应称“不予置评”。

直播与电商处在各自领域的“围城”里,无论是合力突围还是抱团取暖均让彼此的界限逐渐模糊。拼多多与快手或将合作的消息不胫而走。双方合作后,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定,商家也可自己找外部主播合作。

实际上,拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的感觉。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示,拼多多在2018年3月,与快手重合用户数接近4000万,占拼多多月活用户总数的27.6%。较高的重合度或许为彼此能达成合作提供了可行性。

这场合作,拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流,也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。对于双方是否合作一事,拼多多相关负责人对北京商报记者回应称“不予置评”。

与此同时,拼多多与快手的用户群在需求上同样吻合。极光大数据iPP监测平台显示,30-50岁的女性在快手的占比高达25%,这个年龄段的女性对于价格因素是最为敏感的,而且有足够时间精力货比三家。而拼多多中13.7%用户来自线下购物为主的人群,平台上销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主,这些商品的特点是单价低。

实际上,拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的感觉。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示,拼多多在2018年3月,与快手重合用户数接近4000万,占拼多多月活用户总数的27.6%。较高的重合度或许为彼此能达成合作提供了可行性。

想要做直播买卖的电商企业不是只有拼多多,淘宝、京东、苏宁、聚美都上了这条船。淘宝APP首页一屏位置处就单独上线了“淘宝直播”,品牌旗舰店在淘宝直播中单独上线,主播搭配的衣服也以本店铺的服饰为主。如今,淘宝直播已经成为品牌获取新客的渠道之一,2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近3倍。

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电商还将直播纳入到大促狂欢的节奏中。即将到来的618,天猫预计直播引导的成交将达到130亿元。去年“6·18”期间,京东首次与抖音联动,随后的“双11”,京东直接引入网红并设立直播基地。聚美在去年9月上线了发现频道,该频道以直播和短视频为主,包含商品推荐、秀场直播等内容。与此同时,抖音、快手等也在有意与电商达成合作。

与此同时,拼多多与快手的用户群在需求上同样吻合。极光大数据iPP监测平台显示,30-50岁的女性在快手的占比高达25%,这个年龄段的女性对于价格因素是最为敏感的,而且有足够时间精力货比三家。而拼多多中13.7%用户来自线下购物为主的人群,平台上销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主,这些商品的特点是单价低。如今,淘宝直播已经成为品牌获取新客的渠道之一,2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近3倍。即将到来的618,天猫还预计,直播引导的成交将达到130亿元。

刺激流量攀升

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商业联姻背后,必然是一场围绕利益进行的组合排列。网红、直播平台手握流量资源,希望将流量变现;品牌商与店铺掌握商品、货源,希望借助网红效应增加销售渠道;电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量,且借此寻求着站外的流量,最终目的仍是为了提升交易额。各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

实现商业联姻

能够提高销量,是品牌商、电商动用直播的最基础的条件。一位在电商平台销售服饰的店主对北京商报记者称表示:“自2017年年中,店铺的销售额呈现断崖式下降,眼看用直播带货的店铺生意红火,自己也就开始尝试直播。”该店主称,最初尝试阶段时只有自己一人做直播,直播三个月后,店铺销量环比增加了20%左右。“店铺尝试与直播企业或者是粉丝量超过上百万的网红合作 后,销量增数高峰时可超过120%。”

电商与直播平台间的关系从疏远变为亲近,实则是一场必然发生的商业联姻,前者渴求流量和销量数据,后者急于实现流量变现。网红、直播平台手握流量资源,希望将流量变现;品牌商与店铺掌握商品、货源,希望借助网红效应增加销售渠道;电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量,且借此寻求着站外的流量,最终目的仍是为了提升交易额。各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

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为挖掘对方“围城”里的资源,双方希望形成一条完整营销系统。一位在电商平台销售服饰的店主对北京商报记者称表示:“自去年年中,店铺的销售额呈现断崖式下降,眼看用直播带货的店铺生意红火,自己也就开始尝试直播。”该店主称,最初尝试阶段时只有自己一人做直播,直播三个月后,店铺销量环比增加了20%左右。

主播直播报价

主播替店铺提高转化率时并不是单兵作战,背后往往拥有一个团队。90后的褚洁在一家直播公司工作,每天要直播8个小时,主要销售女装。褚洁称,1500-3000元的底薪只是“象征”数字,商品成交后的提成是工资的主要来源,平均每月收入可以达到3万,最高时能到8万。

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