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罗胖子:轻松的盈利背后是辛苦的流量

文章作者:科技资讯 上传时间:2020-04-18

知识分子在这世上生存这么艰难,就需要做点事,让外界重视起来,于是,就有了百家争鸣,文艺复兴,自媒体的兴起,罗辑思维的诞生,水平上也许有高低,但还是同样的本质。

  这时候你会发现三点:

高精度带来高质量用户;

第三,对于外界的信息和知识,人们对它的态度从追求「吸收」变成了「启发」。

欢迎进圈讨论!!!

视频:《十三邀》许知远对话罗振宇,看看罗胖子为什么要创办罗辑思维

书本的低效并非我在这里瞎扯,因为其实所有的知识学习都必须找人,这是一种人类的本能现象。

  但现在还这样吗?

“得到”APP盈利:

2017年以后,他就宣布所有的视频和音频全部收费并推出“得到”App,这是罗辑思维在付费内容方面的重头项目,核心是引入多个知识服务者,把知识内容切割成一段一段的碎片化产品,包年的方式销售,。
“得到”App的推出,正式开启了知识付费的时代,成为知识付费的一个标志事件,实际上罗胖子引领了一个时代的潮流,就是用户碎片化环境下,对知识消费的可能性。
这个产品的设计,体现了低门槛≠没门槛的理念,用低门槛引入大量免费用户,用一定门槛筛选出足够量的付费用户并提供针对性较强的有效内容,根本原因在于,互联网用户已不愿再为信息付钱,而愿意为有效知识付钱这个基本认知。
首批吸引了包括知名财经媒体人李翔等入驻,比如我经常听《李翔商业内参》,每天十分钟,一年付费199元(据称该栏目推出当天订阅总份数达1万,总额达200万元)。
这种付费栏目的主要形式是通过主讲人专业的方式把这些资料整理来以后,用语音的方式传递给用户,我听了觉得挺有价值并且节省了时间,真心觉得199元一年的价格很值得。
目前,得到App付费订阅专栏数达19个,除罗辑思维罗振宇专栏定价1元外(可见罗胖子自己的内容,基本定位还是近乎免费的引流款,毕竟大量的用户最初是冲着他而来的),其余18人专栏订阅费每人每年199元。
最典型的是《薛兆丰的北大经济学课》这个专栏,目前付费用户超过20万用户,号称全世界最大的经济学课堂。
按照罗胖子自己的话:这不仅是一个专栏的里程碑,也是整个知识服务行业结出的最有标志性的果实。把意义说得更大一点,这也是一代人学习方式变革的标志性事件。

20万付费用户,是全世界最大的经济学课堂

运气再不好一点,碰到一个没啥创业机会的年代,连幕僚都没得做;就只好寄情山水,要么学孔子四处旅游代课,搞搞自媒体,收点冷猪肉做学费,要么学竹林七贤,没事几个文人开开怕踢,喝点小酒做做酸诗,感慨世道混蛋,美国人民都不需要我,真是,又穷又酸。

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大范围的传播手段=流量入口

第二步:做社群,有了竹签子,吸引到了用户,咱们的棉花糖就做成了,但是棉花糖越做越大,还需要对吸引来的用户善加引导和服务,毕竟大家都是跟着你是想学东西长见识的,所以社群运营,读者维护,统统少不了;这方面有个朋友建议过我,说作者本人往往都做不好,所以趁早找个脱不花这样擅长社交和运营的女性合伙人是正经。

  先贤还有一句话没说,叫做人都是逼出来的。大凡一个人成功之后,人们眼中的他一定是光鲜亮丽,最容易忽视的是创业维艰的一路筚路蓝缕,从08年离开央视,花了近10年时间,这个胖子硬趟出了一条路。

大范围带来大数量客户;

1988年被称作中年人,也会觉得年龄上很焦虑;

  5  从「罗辑思维」得到的内容创业的「方法论」

百度百科:罗辑思维

第一,认知虽然看不见摸不着,但却是巨大的资源。

  先贤有句话,一个人的命运,当然要靠自我奋斗,但是,也要考虑历史的进程。

目前罗辑思维用户数近千万,资本市场对他的平台估值是13.2亿,包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频节目:《罗辑思维》、知识服务App:得到APP。
无疑,作为知识服务商和运营商,罗胖子的罗辑思维取得了巨大的成功。

北上广的房价潮起潮落让你焦虑;

  3 组织与边界弱化,知识群体开始受到追捧

跨年演讲盈利:

2015年12月31日,在北京的水立方,他做了第一场罗辑思维的跨年演讲,叫《时间的朋友》,第一次从大量的娱乐化人群中剥离出一部分人群,用知识消费的模式来跨年,2017年深圳卫视买断了整个跨年演讲会的独家转播权,并且在当天晚上这个跨年的演讲会夺得了全国卫视的收视排名第一,实现了广告收入大丰收;同时成功实现了门票预售,而热情粉丝们为此买单——99张40000元的20年门票套餐上线便空,当然还有18年的36000元套餐,以及680元、1280元、2080元、3280元的单场票,
当然大家对于跨年演讲的成功,也有不少的看法,大家可以扫码看详细文章:

罗振宇:知识跨年“收视第一”背后,褒贬不一!

第三步:打磨产品,做高效率的知识付费产品。得到目前做的就是这件事,内容服务者手上的技术是有用的财富,但是大家请理解,这是我死磕自个刻意练习才得到的,所以尊重劳动,就是正义,不然分享的人都饿死了,目前业内在知识产品的版权维护这块还不严谨,未来是个小风口。

  1988年被称作中年人,也会觉得年龄上很焦虑

低成本获取高价值转换;

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出门打不到车,不会用微信,你的父母很焦虑;

  那么,通过纸质书学习怎么样?尽管一直有人呼吁现代人应该去阅读纸质书,但成效甚微,为什么?

罗胖子的成功,关键在于罗辑思维采用了一系列的方法获得了宝贵的“流量”!

人和知识,准确说是自己的认知和技能,正在紧密地结合在一起,我们从向书本学习,进化到了,向人学习的阶段。

  当然那些报社领导脑抽做的报纸阅读APP不在此列。

流量获取的关键:低门槛

在中国有6.2亿部智能手机,每人每天在手机上驻足的时间是三个小时,三个小时意味着一天去掉8个小时的时间,你有六分之一的时间活在手机里面;你活在手机里做什么呢?什么吸引了你?是内容。
尽管用户在线时间越来越长,不过互联网内容和产品极大丰富时代,用户注意力彻底碎片化,用户的注意力也越来越宝贵,获取难度也越来越高,所以互联网内容的竞争也更加激烈。
获取流量(用户)重要的一个方法,是降低产品的门槛,让用户轻松,简单,方便的使用你的产品和服务。
罗辑思维最基本的服务内容,就是每天早上六点半,在微信订阅号上,进行六十秒的语音免费推送,从不间断,用户获得这个内容,既简单又免费,有人天天听,也有人一次连续播放好几天的内容,你更可以通过关键字索取深度的文章和内容,为什么是微信订阅号呢,因为微信在移动端用户基数是最大的;
其次还有在优酷每周一次的免费视频和喜马拉雅FM同步的免费音频,持续四年,一直到和17年03月8日正式推出APP:“得到”,所有的免费音视频内容以及收费栏目,全部通过“得到”APP发布。
这些传播和收听的渠道,全部通过互联网,特别是手机移动端完成,你既不用考取名牌大学,也不用报名参加培训班,更不需要定时定点赶到哪个地点,根据自己的需求,随时随地用一个手机就获取,这个叫产品渠道低门槛。
其次,罗胖子讲的内容涉及历史,管理,典故,横跨中西,纵横古今,反正哪怕你没有接受过高等教育,听听也是非常惬意,既有有趣搞笑的,也有沉重反思的,既有展望未来的,也有落地实用的,也就是现在流行的不烧脑“轻知识”的类型,这个叫产品内容低门槛。
罗胖子的免费发布的内容中,特别注重知识实用化和通俗化,当然有人认为他把高雅的知识做得非常庸俗,但是”庸俗”的知识也很”通俗”,而且往往受到普通民众的追捧:国内有一个女老师叫于丹,她将《论语》通俗化,在中央电视台《百家讲坛》做了一个节目,取得了巨大的社会反响,在此之前,说实话,我都没有把《论语》真正看过,当然,也有很多”专家”在事后评论说她讲的很多“不专业”甚至曲解了论语的精髓,但是根本不妨碍于丹说论语在中国观众之间受欢迎,甚至一度形成了论语的学习热潮,我个人认为,依靠那些专家,根本不可能把论语普及化,普通民众可能一辈子都难以进入论语的世界,因为专家往往曲高和寡,难以获得“流量”形成规模;
罗胖子也是把知识实用化、平民化,大大降低了普通用户对于各种方面知识的获取门槛,经常讲一些我们从来没听说过的段子,语言轻松诙谐,甚至有些观点跟主流课堂完全不同,比如我听了罗胖子关于慈禧的故事,颠覆了对于慈禧这个一贯“反面人物”的负面评价,让我对慈禧这个人物更多一层怜悯、惋惜和理解。
罗辑思维在产品内容设计上的平民化,就注定了客户层级的多样化,覆盖面极广,既针对管中产阶级的管理学、哲学和经济学,也有茶余饭后的古今传奇故事和人物;收听罗辑思维的用户,既不用担心自己的程度不够而听不懂,也不用担心自己程度太高而找不到感兴趣的内容,让我想起了孔夫子的一句话,“有教无类”,这个叫做:进入用户低门槛。
除了大量的免费内容,目前为止罗辑思维日常的产品,价格最高的也不过199元/年,与一般的培训机构和知识服务商相比,这个价格普遍可以接受,这个叫做:价格低门槛。

罗辑思维的免费视频节目

关于内容创业,这个话题很多人谈过了,但都不在点上,今天文章写爽了,舍予兄呢,就冒着冒天下大不韪,泄露一点天机,请各位接好我下面这份烧脑烧出脑花味的的认知。

  现在打开新榜,看看公众号的排名,你会发现,那些真正的排名全国前十的大号,还真不是北上广人关注的咪蒙李叫兽这种的,而是一些报纸办的新媒体账号。

为什么能够做到20万人的成绩,引用薛兆丰老师的话也能很好解释其中的原因:

“有些人对碎片化学习喜欢冷嘲热讽,在他们看来,好像非自己专业的内容就不值得去关心,不是系统性的教科书或者论著就不值得去阅读,不能做到全脱产、心无旁鹜,就没有必要去学习,这样的求学态度看起来高大上,但其实很容易走向封闭、僵化、懒惰和麻木。
其实只要回过头看就很清楚了。正儿八经的学位教育,只占所有教育当中一个很小的比例。今天任何一个卓有成效的学术领域,其实都是过去一代一代的学者,不断进行跨界研究和探索的结果。连爱因斯坦的相对论,也是在他当专利局职员的时候,用业余的碎片化时间完成的。
更重要的是,我们似乎还没有完全看清楚,求知和进步之间的因果关系。很多人会关心,我现在学的东西能不能直接地帮助我进步,大家可能忽视了反过来的因果关系,那就是那些本来就能进步的人,本来就不断向上的人,他们的天性就会去追求各种各样的知识。“
很多知识分子确实也做到了知识收费,比如通过家教、授课或者出版售书等,但是收入的范围、对象、速度和金额完全不能和这种模式相比:罗胖子通过互联网获取了海量的基础流量,放大了知识的传播范围,提高了筛选付费用户的能力,汇集了付费用户的收入;
可以说,只要能进入“得到”APP作为主讲人,成绩一定超过预期,我也一直在努力,期待有一天能进入罗胖的罗辑思维开个“万老师笑谈互联网”的专栏,先分罗胖的流量,再分收入。
讲的这里,帮罗胖子做个推广,也给大家一个福利,直接扫码听一下来自“得到”专栏的一篇文章和语音:

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得到:薛兆丰老师自己讲述,为什么会有20万人的经济学课堂(内含语音)

罗胖子、罗辑思维、“得到”算是成功了,其实罗胖子在每个用户身上赚的并不多,但是基于大流量带来的大体量用户,碎片化的内容和碎片化的收入,加起来整体利润就非常可观了;
表面看罗胖子的盈利非常容易,不就是把几个人放到一起讲点段子换钱么,但往往越简单的模式越不容易复制,大部分人没有看到罗胖子“轻松收钱”的背后,是巨大的投入和努力换取的流量基础,这就是流量的作用和及其价值。

罗胖子的成功案例,总结一句话,互联网时代的良好“出现”结果,可以采用四个方法和手段:

为什么传统企业现在面对互联网如此紧张?高认知的人,在当今社会中低认知的领域竞争,可以形成碾压的势能。过去,这种情况被互联网界称之为“降维攻击”。

  运气再不好一点,碰到一个没啥创业机会的年代,连幕僚都没得做;就只好寄情山水,要么学孔子四处旅游代课,搞搞自媒体,收点冷猪肉做学费,要么学竹林七贤,没事几个文人开开怕踢,喝点小酒做做酸诗,感慨世道混蛋,美国人民都不需要我,真是,又穷又酸。

低门槛带来高速度增长;

现在打开新榜,看看公众号的排名,你会发现,那些真正的排名全国前十的大号,还真不是北上广人关注的咪蒙李叫兽这种的,而是一些报纸办的新媒体账号。

好看的皮囊太多,有趣的灵魂终会在这相遇。

随着12.31的到来,“罗粉”期盼的罗辑思维跨年演讲又要和大家见面了,今年的跨年由哪个电视台买断还不知道;
不过最近两年在知识界特别出名的罗振宇,也是万老师最佩服的一个人,粉丝称他为“罗胖子”;
罗辑思维的盈利模式,确实引发了万老师的兴趣,今天给大家分析一下:

我们在上面谈了知识分子过去不能创业的三大历史枷锁。

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精准书籍推荐+销售:

罗辑思维的日常内容中,总会不断推荐各种书籍,当然是和那期节目的内容相关度很高的书籍,既有电子版也有印刷版,一方面大体量的听众产生的购买者数量足够多,其次这样精准的图书利润当然不菲(和我在第一章分析亚马逊利润的主要来源,是一个道理,只是亚马逊是靠低价的热门书籍获取头部用户,而罗胖子是靠低门槛获取免费的知识内容获取头部用户)。

更深层次来说,如果焦虑和失控感是某种必然,那么,创业可能才是获得安全感和控制感的唯一途径。

  拉近了看,是一个说书的胖子。

低门槛的连接工具=转化手段

第一步:做内容,创业好比做棉花糖,首先手上有活,得有那一根竹签子,比如会写文章,比如会拍视频,拿罗辑思维来说,这根竹签子就叫做视频和音频产品,罗胖把自己压箱底的学识分享出来,吸引到了第一批的种子用户。但很多自媒体人创业止步于这一层,陷入了做内容,卖软文的死循环。

  但你认真想想,这个时代的焦虑,怎么可能是罗辑思维一个视频节目能传递出来的嘛。那么,我们倒是认真分析下,焦虑到底是从哪来?我这边列举了一些:

高精度的筛选方法=核心用户

表面上看,罗辑思维是一款视频节目。拉近了看,是一个说书的胖子。往深了看,是一套信息处理和筛选发布机制。

  1 罗辑思维的成功,在于打破了古往今来读书人的创业窘境

铁杆粉丝会员:

2013年12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”第二次社群招募“铁杆粉丝”,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。

罗辑思维“时间的朋友”2016跨年演讲,深圳卫视独播

前几天,罗辑思维在北京举办了一次小规模的茶叙会,其间,创始人罗振宇宣布了关于罗辑思维刚刚发生的“一件小事”:

  往深了看,是一套信息处理和筛选发布机制。

盈利的关键:高精度、高价值和高利润

从2012年开播至今,《罗辑思维》长视频脱口秀已积累播出了205集,在优酷、喜马拉雅等平台播放超过10亿人次,在互联网经济、创业创新、社会历史等领域制造了大量现象级话题,这个现象的背后,其实就是自我成长为一个有号召力的互联网品牌,同时获取了稳定持续的海量用户关注,那就是“流量”!
在多年“免费”工作的基础上,作为商业的公司,盈利肯定是一个重要的目标:

不过,这一切,都已经不重要了,因为这件事背后的真相是:从这天起,知识分子要把30多年来,被上一代暴发户夺走的社会财富拿回来了。

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高价值的无奈选择=窄众爆品

1、知识分子的无用之学已经被证明有用了。

  面对这种回答,一般人只能呵呵,你既然说认知应该免费分享,那我干脆,不标榜自己是知识分子不就行了,我给自己的定位是个买卖人不就结了嘛。

他曾经是中央电视台当制片人,后来他决定不再居于幕后,于是他便辞职创办了知识类的自媒体。
2012年底,罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》,半年内,由一款互联网自媒体视频产品,逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。

为什么呢?因为这些专业的年轻媒体人,用他们对于纸媒传播多年学习和研究出的技巧和文风,去做新媒体,是高认知杀入了低认知领域,很容易就能打开局面。因为他们这么多年就是在研究传播和舆论情绪,仅此而已。当然那些报社领导脑抽做的报纸阅读APP不在此列。

  表面上看,罗辑思维是一款视频节目。

第二,过去知识分子创业需要依附的组织,现在看来,反而成了掣肘。

  4 付费学习风口开启,知识商人群体崛起

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  2.    知识分子必须依赖的组织在这个时代,被证明可有可无。(已解决)

这时候你会发现三点:

  为什么传统企业现在面对互联网如此紧张?

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